这些年和田玉的价格一直在稳步增长，引用中国玉雕大师、新疆宝玉石协会副会长，马学武在某篇访谈里说的话：

“在1997年，也就是我的白玉城开办的第一年，你有2000元的成本，就可以在这里开一家店，把货在店里铺满。到了第二年，成本增加到了2万元，到了第三年，门槛则提高到了8万元-10万元”进入21世纪后，和田玉的涨势更加惊人，马学武告诉记者，“目前要在乌鲁木齐开一家像样的和田玉店，哪怕是档次一般的，也需要数百万元，如果有点好货，有点档次，那么至少需要上千万元。”

和田玉的价格一直在涨，市场也一直有，按理说玩家手中的和田玉增值变现应该是很容易的事？为什么很多时候玉友们还是觉得变现很难？今天呉师傅就给各位盘盘这里面的门道。

1.你手头的玉不是硬通货

哪怕你对和田玉再喜爱，大部分的玉友，也都是从便宜料子玩起来的，收几块五位数的料子没吃药，就已经算是小有所成了，但现在的玉石价格，收藏级的玉器动辄几十万上百万，这也就造成了普通玉友的心头好，其实品相并不算上乘，不识货的人怕是赝品，不敢买，识货的玩家藏家又只想要好货，这也就造成了很难出手的情况发生。

硬通货自带的“优质”、“稀缺”等属性，就注定了它会有市场。而时下最硬通的，莫过于籽料原石，近几年精品原石在市场上可谓是炙手可热。紧随其后的，是块度比较大的籽料（其实也算原石，但玉质不及原石玩料），毕竟手镯和摆件只能从大料里出，同时它的灵活性更高，如果再切的好一点，利润空间也是直接翻倍的存在。然后才是优质的籽料成品，比如手镯，牌子等，因为籽料的日渐稀少，价格也是一路看涨。另外独籽作品、大师作品等有唯一性和稀缺性的加持，也都比较容易变现。

2.人脉资源和渠道过窄

在咱们国家，不管什么时候，人脉都是避不开的一个话题，大到我不敢说的那些，小到孩子上学，有人脉就是保障。

在和田玉的圈子里也一样，如果你还是孤军奋战、自娱自乐，那手里的货再好，也很难变现，大多数的投资者、玩家、藏家都会混进各种各样爱玉者的圈子里（比如和田玉相关的论坛、贴吧、微博等），除了交流知识和抬杠，这些圈子，其实是最常见的玩家之间直接进行交易的方式，如果你在圈子里比较活跃，大家都脸熟你，那只要转手的价格公道，变现一定不会难。

如果没有时间经营人脉和渠道，就只剩拍卖、典当、委托玉器店等借由第三方的方式变现了，一般这些都价格不高，还会抽取佣金。

3.你可能真的太着急了

和田玉有着所有艺术收藏品的通病：单价高、相对小众、变现周期普遍长。玉商们把线上、线下都铺开，在各个平台做运营推广，在这样高度契合的渠道里，商品的转化尚且需要周期，所以对散户玩家来说，需要的周期会更长，还请放平心态。

但作为和田玉爱好者，无论是投资收藏还是欣赏把玩，我们玩玉的初衷，都不应该是为了钱，陶冶性情、寻得内心的安宁、获得精神的满足，才是玩玉的最大收获。